科普 | 利润去哪了之成本和定价~

行业的竞争榨出企业生产成本和利润的透明度，影响占比最大。市场降价，提价，那是几十元的净利润在升降。

01定价

公司计划利润=（计划最低销售价—生产成本）*计划销售量

最低销售价=生产成本+固定分摊费用+单方分摊计划利润

生产成本=材料费用（库存）+生产制造费用+运输费用+管理费用

固定分摊费用=场地费用+固定资产+基础建设分摊费用

管理费用=不固定费用（交通、环保打理费用+员工出错）+员工工资

这个帐基本算对了，才可以给销售出定价。

特殊的，由高度管理者做权衡。

02销售价格

销售价格是公司利润最低保障率

成交价格=销售价格 ±差额净利润±应收现金利息费用

基准后净利润=公司纯利润所得+个人利润率所得

应收现金利息费=形成应收的利息费用+服务费用

卖出价格：“每多卖5元，不仅是公司利润增加了。我自己也得到了高额回报”！

加强提高销售管理，可以争取利润更大化，扩大公司经营利润。

03生产成本

淡季低价采购和贮料、旺季投入生产，加大库存借鸡生蛋，招募垫资，现金收料保生产用量，降低生产成本采购原材料的质量的拐点、重点和侧重点。下面就配合比来作比对说明：以C30为例：

综合上图分析：

占比排序影响：碎石→水泥→砂→矿粉→粉煤灰→外加剂； 

价格排序影响：外加剂→水泥→矿粉→粉煤灰→碎石→砂；

可视状态影响：砂→粉煤灰→水泥→外加剂→碎石→矿粉； 

隐性状态影响：粉煤灰→水泥→外加剂→砂→碎石→矿粉；

混凝土配合比侧重要点（风险预见）：预见性→工作性→强度→经济性→耐久性。

影响混凝土成本高的是：水泥、碎石、和砂。

混凝土成本影响最大的是水泥，每吨提高50元，每方混凝土生产成本提高9.5元（水泥是必须及时调整的）。

影响混凝土体积成本占比最高的是砂、石（价格、级配、粒形、压碎值）、和砂（细度、泥块含量、含泥量），砂、石占比（33%、16%）47%，每吨价格上升2元。每方混凝土生产成本增加3.7元。

这三个是关键的大项。砂子是看得见摸的着的，虽然关键，但比较容易控制，由试验室每班一两个责任心强的员工负责便可解决。

来源：砼学研究所

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